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인도 이모저모 #2 인도 스마트폰 1위, [ 샤오미 ]

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  안녕하십니까 인도 비즈니스 학과에 재학 중인 이준호 학생 기자 입니다!

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  오늘은 2020년 현재 인도 스마트 폰 시장에서 삼성을 제치고 1위를 차지하고 있는

 

샤오미(Xiaomi / 小米) 기업에 대해 알아보겠습니다!

 

  (샤오미는 단단한 좁쌀로 산을 이루겠다는 뜻입니다.)

 

 1. 샤오미의 역사

 

샤오미 기업은 2010년 4월 6일 레이쥔이라는 중국의 한 창업가에 의해 설립되었습니다.

 

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 1969년 중국 후베이성에서 태어난 레이쥔은 중국 명문 대학교 10위권 안에 드는 우한대학교에서

 

4년 과정을 2년만에 수료하고 1993년 'IT 사관학교' 라 불리는 킹소프트(KingSoft)에 입사해

 

6년만인 1998년에 킹소프트의 대표가 되게 됩니다.

 

이후 2007년 1월, 레이쥔의 인생을 바꾸는 사건이 일어나게 되는데 바로 스티브 잡스의 아이폰 입니다.

 

평소 휴대폰 매니아였던 레이쥔은 아이폰이 자신의 생활 방식까지 바꿔놓는 것을 느끼고 

 

모바일 시장에 뛰어들기 위해 상장까지 성공시킨 킹소프트에 사표를 내게 됩니다.

 

캡처.PNG

 

이후 2010년에 실리콘밸리의 경험이 뛰어난 인재들과 함께 샤오미를 창업하게 됩니다.

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 2011년 8월, 샤오미는 첫 번째 스마트폰 Mi1을 발표하게 됩니다.

 

가성비를 내세웠던 샤오미답게 이 때 당시 Mi1의 가격은

 

1999위안(한화로 약 35만원)밖에 안되는 가격이였습니다.

 

2011년 4월에 출시되었던 삼성 갤럭시 S2의 출시가가

 

84만9천원이였던 것과 비교해보면 말도 안되는 가격이였죠.

 

Mi1은 출시한지 30시간만에 예약 매진,

출시 일주일 만에 중국 시장 점유율 9위,

중국산 브랜드 점유율 1위,

 

이후 2014년에는 6112만대를 판매하며 매출 13조 원을 기록했습니다.

 

 2.성공배경

 

1) 가성비

 

우리나라에서 샤오미하면 떠오르는 제품은 제 개인적인 생각으론 당연히 샤오미 보조배터리입니다.

 

그때 당시 '대륙의 실수'로 잘만들어진 제품이라는 소리를 들을 정도로 성능면과 가성비면에서

 

모두 뛰어난 제품이였습니다.

 

2) 온라인 판매

 

중국 역시 인도와 마찬가지로 땅이 넓기 때문에 오프라인에서의 대리점, 유통망을 생각하면 비용이

 

엄청날 것입니다. 이런 이유로 샤오미는 온라인 직판으로 처음 시장에 진입했었고 직판 덕분에

 

유통 비용을 최소화하여 위 같은 가성비 제품을 내세울 수 있었습니다.

 

3) 헝거마케팅

 

샤오미는 매주 금요일마다 소비자들의 VOC를 받아 이를 개선했고 매주 소프트웨어 업그레이드를

 

진행하였고, 또 판매 물량을 한정해서 제품을 출시 시켜 출시 이후 몇 시간 내에 완판이 되게 만들어

 

소비자들이 가지고 싶은 아이템으로 만들었습니다.

 

3. 인도 시장 진출

 

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샤오미는 2014년 7월 인도 시장에 진출 했습니다. 그리고 현재 스마트폰 시장 점유율 1위를

 

달리고 있죠. 인도에 들어온지 6년 밖에 안되었는데도 말입니다.

 

1995년에 인도 시장에 들어온 삼성과 비교해보아도 엄청난 차이죠.

 

샤오미는 인도 시장에 Redmi S1을 6,000~15,000루피 (약 10만~25만8천원)의 저렴한 가격으로

 

뛰어들었고 이후 인도시장 런칭 기념으로 Mi3를 깜짝 발매하여 1시간만에 매진 시켰습니다.

 

4. 인도시장 성공요인

 

인도는 중국 시장과 비슷하게 땅이 넓고 인구 수도 많고 도시 집중율도 그렇게 높지 않습니다.

 

이러한 점들은 샤오미에겐 좋은 요소였습니다. 이미 위에 얘기했던 중국 시장의 성공 배경들에서

 

많은 노하우들을 가지고 있던 샤오미는 인도 시장에서도 이런 노하우들을 펼쳤습니다.

 

인도에서도 온라인 판매로 시작해 오프라인으로 확대해가는 유통 전략이 제대로 먹혀들었고,

 

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덕분에 현재는 인도 내에서 독보적인 스마트폰 온라인 시장 점유율을 소유하게 되었습니다.

 

또 샤오미는 인도 Andhra Pradesh주에 공장 2개를 대만의 전자제품 제조업체인 폭스콘과 

 

협업하여 지었습니다. 공급을 현지화시켜 가격 경쟁에서 더욱 우위를 이끌어갔습니다.

 

그리고 인도만의 브랜드 빌딩을 이용하여 오프라인 전략을 구축했습니다.

 

샤오미는 Mi home 이라는 직영점을 열었고 여러 대형 소매 체인과 제휴를 했습니다.

 

소규모 지역같은 경우엔 샤오미 간판을 설치하여 결론적으론 소비자들을 직접 찾아오게 만들었습니다.

 

5.삼성과 샤오미

 

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샤오미는 2017년 중반부까지는 삼성에게 점유율을 지고 있었지만 이후 2017년 후반부엔 결국 역전을

 

하게 됩니다. 이후 서로 비슷하게 1,2위를 다투는 듯 했지만 점유율은 항상 샤오미가 1위를

 

차지했었고, 결국 삼성은 중국 비보기업에 밀려 3위(18.9%), 샤오미는 굳건히

 

1위(30.6%)를 차지했습니다. 삼성은 그래도 400달러 이상의 현지 프리미엄 스마트폰 시장에선

 

34%로 1위를 차지했습니다.

 

샤오미가 1위를 차지하고 있길래 신기해서 조사를 해보았습니다! ㅎㅎ

이때까지 읽어 주셔서 감사합니다!

 

 

출처

https://cm.asiae.co.kr/article/2020042807264555456

https://happist.com/556571/

https://www.mk.co.kr/news/culture/view/2018/03/182414/

https://happist.com/

 

KORINDIA

KORINDIA

[이준호]학..
1 Lv. 325/360P

- 영산대학교 인도비즈니스학과 3년 재학중

 

- 2019년 1학기 학과 대표

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댓글 2

본문에 대한 여러분들의 의견을 전해주세요.^^
[이준호]학생기자 작성자 2020.05.21. 07:17
박수환-학생기자
그러게요 샤오미는 보조 배터리로 유명한 브랜든줄..;;
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