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출처 Livemint
날짜 2018-11-21
링크 https://www.livemint.com/Technology/Bu9O...-2019.html
연관 기사 1 https://www.indiatoday.in/technology/new...2018-11-20
연관 기사 2 https://economictimes.indiatimes.com/tec...arebuttons
제목 샤오미, 인도 농촌 지역에 오프라인 매장 500개 동시 오픈...2019년까지 5,000개 이상 목표

인도 스마트폰 시장 1위 브랜드인 샤오미가 소도시 및 농촌 지역 내 오프라인 리테일을 공격적으로 확장하고 있습니다.

 

 

지난 20일 샤오미 인디아는 전국 14개 주 농촌 지역에서 '미 스토어' 500개를 동시에 오픈해, 일일 최다 리테일 매장 오픈 부문의 기네스북에 올랐다고 현지 언론들이 보도했습니다. 나아가 샤오미는 오프라인 리테일 역량을 더 강화하기 위한 목적으로 2019년 말까지 티어 3,4,5급 소도시 및 농촌 마을들에 이러한 리테일 매장을 5,000개 이상 더 오픈할 예정입니다.

 

해당 '미 스토어(Mi Store)'는 샤오미의 모든 전자 제품들을 경험하고 구매할 수 있는 프렌차이즈 아울렛 매장입니다. 향후 '미 프리퍼드 파트너스(Mi Prefered Partners)'와 '미 홈스(Mi Homes)' 등과 함께 샤오미의 오프라인 매출을 책임지는 주된 플랫폼으로 활용될 예정입니다.

 

현재 샤오미는 자사 제품의 70%를 온라인 채널을 통해 판매하고 있지만, 이러한 공격적인 매장 확대 전략을 통해 오프라인과의 매출 비율을 50:50으로 형성하길 원하고 있습니다.

 

☞ 참고 기사: 샤오미 인디아, 오프라인 스마트폰 판매 비중 50%까지 늘린다 ('18.6.11일)

 

샤오미 인디아의 '마누 자인(Manu Jani)' 부사장은 20일 언론과의 인터뷰에서, "우리는 1년 전부터 농촌 지역에서의 가능성을 타진하기 시작했으며, 해당 지역 소비자들의 기대를 이해하려 노력했다. 우리는 이들 지역에 진출한 다른 브랜드들이 고객 경험에 집중하지 않으며, 전체 제품의 재고도 유지하지 않고 있음을 확인했다. 배송 비용도 매우 비쌌다."라고 말하면서, "(물론) 농촌 지역 매출이 계절적 요인이 상당하지만, 중-고가 디바이스에 대한 수요가 분명이 존재하며, 특히 TV에 대한 수요가 매우 크다는 것을 목격했다."라고 언급했습니다.

 

Xiaomi mall.jpg

 

인도 시골-농촌 지역의 휴대폰 시장은 지난 2017년 통신사 릴라이언스 지오가 사실상 공짜 4G 피쳐폰인 '지오폰(JioPhone)'과 함께, 무료 통화 및 무제한 데이터가 제공되는 저렴한 통신 상품을 출시한 이후부터 급격하게 변화하고 있습니다. 이에 더해 릴라이언스 지오는 금년 7월 더 업그레이드된 지오폰2를 소개한 바 있습니다. 보도에 따르면, 해당 지오폰2는 단돈 501 루피의 비용으로 기존의 지오폰과 교환할 수 있는 것으로 전해졌습니다.

 

☞ 참고 기사: 크레딧 스위스, "인도 4G 피쳐폰 '지오폰' 현재까지 4,000만대 판매" ('18.4.25일)

 

샤오미는 이러한 릴라이언스에 의한 농촌 시장의 발전적 변화가 주요 성장 동력원이 될 것으로 예상하면서, 끝내는 피쳐폰 유저들이 스마트폰으로 대거 이동할 것으로 기대하고 있습니다.

 

보도에 따르면, 지역 내 가맹 희망자들은 샤오미와의 계약을 통해 미 스토어를 운영할 수 있습니다. 해당 매장의 물적 인프라와 부동산은 가맹점주가 책임을 지고, 샤오미측은 브랜딩을 맡게 되는 구조입니다. 다만, 그와 관련한 자세한 정보는 아직까지 공개되지 않았습니다.

 

자인 부사장은 "미 스토어는 한 마을에 1,2개를 넘지 않을 것이다. 평균 건평은 300제곱피트 정도로 스마트폰, TV, 보조배터리, 가방 등 모든 제품 포트폴리오를 확보해놓고 있을 것이다."라고 언급했습니다.

 

샤오미는 미 스토어의 확장 외에도, 기존의 리테일 채널인 '미 홈스'를 현재의 50개에서 100개로 확대하는 방안과 '미 프러퍼드 파트너스' 매장도 향후 1년 내 100개 도시로 확대하는 방안을 계획하고 있습니다.

 

자인 부사장은 "이러한 모든 노력들을 통해 우리의 오프라인 매출 비중은 내년 말에 이르러 50%까지 증가할 것이다."라고 언급했습니다.

 

☞ 참고 기사: 카날리스, "3분기 인도 스마트폰 출하량 4,040만대...점유율 1위는 샤오미" ('18.10.30일)

 

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