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출처 The Hindu Business Line
날짜 2019-04-15
링크 https://www.thehindubusinessline.com/inf...847608.ece
제목 인도 OTT 업계, 농촌-시골 시장 마케팅 위해 샴푸 업계의 '사쉐' 방식 도입

인도 비디오 스트리밍 업계가 농촌 지역 소비자들에 다가가기 위해 소형-저가 구독 플랜을 다수 출시하고 있습니다.

 

 

더 힌두 비즈니스 라인의 보도에 따르면, 인도의 OTT 콘텐츠 사업자들은 지난 90년대 '캐빈케어(CavinKare)'가 자국 소매 업계에서 혁명적인 변화를 불러일으킨 바 있는 1회용 소량 샴푸인 '사쉐(Sachet, 봉지)' 샴푸 판매 방식을 벤치마킹하고 있는 것으로 전해졌습니다. 이는 도시 지역에 집중된 기존의 고객 기반을 시골-농촌 시장에까지 확대하기 위한 목적입니다.

 

실제 지난 15일 '소니LIV'는 디지털 소비자들의 시청 패턴과 지불 민감도를 이해하기 위한 광범위한 조사를 실시한 끝에, 단돈 29루피로 일주일 동안 모든 콘텐츠를 이용할 수 있는 저가 구독 플랜을 출시했습니다. 

 

'소니 픽처스 네트워크 인디아'의 '우다이 소디(Uday Sodhi)' 디지털 사업 부문 책임자는 "라이브 스포츠를 프리미엄 서비스에 포함시킴으로써 디지털 소비자들에 적정한 가격으로 최상의 콘텐츠를 제공하려는 노력이 재건되고 있다. 이번의 발표는 고객들에 대한 편의와 가치 제안을 유념하면서, 인도의 가장 큰 스포츠 지향점으로 등극하려는 우리의 헌신에 관한 일보 전진이라 할 수 있다."라고 자평했습니다.

 

보도에 따르면, 소니는 향후 이와 유사한 저가 플랜들을 더 출시할 계획인 것으로 전해졌습니다.

 

☞ 참고 기사: 소포장이 대세가 되고 있는 인도 화장품 업계 ('19.3.20일)

 

streaming tab.jpg

 

인도의 대표적인 OTT 서비스 업체인 '핫스타(Hotstar)'도 이미 월 25루피에 모든 스포츠 패키지를 제공하는 방식으로 '인디안 프리미어 리그'의 열기를 적극적으로 활용하고 있습니다. 해당 패키지는 더 큰 패키지를 구독하기 위해 월 199루피를 선뜻 지불하지 못하는 다수의 스포츠 광팬들을 겨냥하고 있습니다.

 

또 다른 OTT 업체인 '지5(Zee5)' 역시 저가형 서비스를 더 선호하는 대부분의 소비자들을 위한 새로운 패키지를 준비하고 있습니다.

 

지5의 CEO '타룬 카티알(Tarun Katial)' 대표는 "오늘날 지오폰과 릴라이언스 지오 덕분에 모두가 데이터에 접근할 수 있는 환경이 조성되었다. 심지어 농촌 지역 소비자들조차, 실질적으로 공짜폰이나 다름 없는 지오폰을 통해 다양한 비디오 콘텐츠를 시청하고 있다. 이는 우리 업계와 광고 사업자들에 거대한 기회를 제공해 준다."라고 언급했습니다.

 

그리고 인도 OTT 사업자들 뿐만 아니라 글로벌 콘텐츠 기업들도 이러한 저가의 사쉐 패키지 플랜에 관심을 높이고 있습니다.

 

특히 전세계 최대 규모의 비디오 스트리밍 플랫폼인 '넷플릭스'는 인도 시장을 위한 저가 정책의 출시에 오랫 동안 소극적이었으나, 지난달 주당 65루피부터 시작하는 사쉐 패키지를 시범적으로 출시한 바 있습니다. 이는 대부분의 인도 소비자들이 네플릭스 서비스를 이용하기 위해 평균적으로 지출하는 월 구독료의 1/10 수준입니다.

 
 

OTT video streaming.jpg

 

이처럼 저가의 사쉐 패키지는 인도 소비자들로 하여금 더 이상 불범 콘텐츠를 찾아다니지 않도록 하기 위해 그들이 바라는 매우 합리적인 가격을 제시하고 있습니다. 따라서 만약 누군가가 인기 미드인 '왕좌의 게임'을 시청하기를 원한다면, 일주일이나 한달 정도만 구독함으로써 원하는 만큼 해당 콘텐츠를 즐길 수 있게 되었습니다.

 

나아가 이러한 소비자들은 사쉐 패키지를 통해 고품질 콘텐츠에 비용을 지출할 수 있도록 유도될 수도 있습니다.

 

뭄바이 거점의 한 애널리스트는 이에 대해 "너무 틈새 시장을 노리려고 하는 것은 콘텐츠 소비 지출에 인색한 인도 시장에서 성공하기 힘든 전략이다. (반면) 사쉐 패키지는 이용자들로 하여금 원하는 시간에 적은 비용으로 콘텐츠 시청을 가능하게 한다. (이에 따라) 이용자들은 용이하게 지출할 수 있고, 서비스 제공자들은 더 광범위한 시장에서 그들의 수용도를 시험해볼 수 있다."라고 평했습니다.

 

참고로 BCG의 최신 보고서에 따르면, 향후 2023년까지 인도 OTT 산업의 유료 가입자 기반은 4,000~6,000만명으로 확대될 것으로 전망되며, '월정액주문형비디오(SVOD)'의 비중도 전체 매출의 32% 가까이 증가할 것으로 전망되고 있습니다.

 
 

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