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출처 Times of India
날짜 2019-04-25
링크 https://timesofindia.indiatimes.com/busi...033561.cms
제목 릴라이언스 지오, 바르티 에어텔을 제치고 마침내 인도 2번째 통신사로 등극

무케시 암바니 회장이 이끄는 '릴라이언스 지오'가 신규 모바일 통신 서비스를 출시한지 거의 2년 반만에 한때 인도 최대 통신사였던 '바르티 에어텔'을 제치고 업계 2위에 올랐습니다.

 

 

업계 자료를 인용한 타임스 오브 인디아의 보도에 따르면, 2018년 12월 기준 릴라이언스 지오의 통신 가입자 기반은 총 3.06억명으로, 1위인 3.87억명의 보다폰-아이디어에 이어 2위 자리를 마크했습니다. 종전까지 2위를 유지해왔던 바르티 에어텔은 2.84억명으로 3위로 내려 앉았습니다.

 

☞ 참고 기사: 2월 중 인도 통신 가입자 기반 12.05억명 보고, 지오와 BSNL이 주도 ('18.4.18일)

 

인도 통신 업계의 한 전문가는 지오가 보여주고 있는 이러한 가파른 상승세를 고려해 볼 때, 향후 수분기 내에 보다폰-아이디마저 뛰어넘을 것이라고 전망했습니다. 그는 익명을 전제로 "보다폰-아이디어는 빅3 민간 통신사 중 가장 취약한 상황에 놓여있다. 따라서 지오가 이를 따라잡는 것은 시간 문제로, 한 3~4 분기 정도가 걸릴 것 같다."라고 언급했습니다. 

 

지난 20여년 동안 인도 통신 업계에서 1인자로 군림해왔던 바르티 에어텔의 '순일 미탈' 회장에게 이러한 하향세는 매우 드라마틱하게 다가오고 있습니다. 더군다나 작년에는 '보다폰 인디아'와 '아이디어 셀루라'가 합병을 단행함으로써 순식 간에 2위로 밀려나기도 했습니다.

 

☞ 참고 기사: 인도 통신청, 아이디어와 보다폰의 합병 승인...가입자 4.3억명의 초거대 통신사 탄생 ('18.7.26일)

 

Reliance Jio sim.jpg

 

최초로 통신 서비스를 출시한 2016년 9월 이래로 현재까지도 계속되고 있는 릴라이언스 지오의 이러한 놀라운 성장세는, 무료 통화 서비스를 기본으로 하는 매우 공격적이고 값싼 요금 정책에 힘입은 바 큽니다.

 

컨설팅 기업 '핀X프로스(FinXPros)'의 CEO '모한 수클라(Mohan Shukla)' 대표는 "지오의 놀라운 성장세는 전례없는 일이다. 지오는 콘텐츠 패키지 번들을 포함하는 공격적이고 혁신적인 요금 정책을 통해 고객 유치에 있어 지배적인 위치를 차지할 것으로 예상된다."라고 평했습니다.

 

실제 지오는 에어텔과 보다폰-아이디어가 저가 고객들을 솎아내는 동안 매우 빠른 속도로 고객 기반을 확보해 왔습니다. 

 

JP 모건의 최근 보고서에 따르면, 지오는 2018년 한해 동안 1.2억명의 신규 이용자를 확보한 이후 2019년 1~3월에는 총 2,700만명의 신규 이용자를 더 추가한 것으로 집계되었습니다.

 

☞ 참고 기사: 릴라이언스 지오의 가격 전쟁, 1.85억명의 신규 가입자 추가 확보 시까지 계속될 전망 ('18.7.24일)

 

Mukesh Ambani.jpg

(Mukesh Ambani)

 

중요한 것은 릴라이언스 지오가 현재 4G 전용 비즈니스를 통해 데이터 스페이를 계속해서 주도해 나가고 있으며, 매우 값싼 요금제를 무기로 더 많은 고객들을 확보하는데 매우 적극적이라는 사실입니다.

 

JP 모건의 보고서도 이와 관련하여, "만약 지오의 신규 이용자 확보 실적이 감소세로 돌아서지 않는 한, 통신 요금은 2019-20 회계연도 내에 인상되지는 않을 것으로 예상된다."라고 예측했습니다.

 

한편, 모바일 분야에서 무케시 암바니 회장의 두번째 아바타로 꼽히는 릴라이언스 지오가 통신 비즈니스로 적극 침투함에 따라, 인도 통신 업계 전반의 재무 상황 역시 격변을 맞이하고 있습니다.

 

시장 점유율을 노린 약탈적 가격 정책을 편다고 지오를 비난한 바 있는 바르티 에어텔은 수익성이 돌아서면서 크게 악화되었으며, 보다폰 인디아와 아이디어 셀루라도 상호 시너지 확보 및 비용 절감 등을 위해 반강제적으로 합병을 추진해야 했습니다.

 

☞ 참고 기사: 릴라이언스 지오로 인해 출혈 경쟁이 막심한 인도 통신 업계 ('18.3.23일)

 

Telecommunication_tower.jpg

 

하지만 릴라이언스 지오는 여전히 통신 영업에서 수익성을 계속 유지하고 있으며, 2018년 10~12월 분기 기준으로는 서비스 액세스 부문에서 모든 통신사 중 가장 높은 조정총매출(AGR)을 기록하기도 했습니다.

 

실제 통신규제국(TRAI)가 발표한 자료에 따르면, 동분기 릴라이언스 지오의 조정총매출은 948.2억 루피로, 722.4억 루피를 기록한 보다폰-아이디어와 644억 루피를 기록한 바르티 에어텔 보다 더 앞서 나갔습니다.

 

☞ 참고 기사: 릴라이언스 지오, 인도 통신 시장 내 매출 점유율 계속 확대 중 ('19.2.25일)

 

암바니 회장은 극초기부터 자신의 통신 비즈니스가 순수한 모바일 통신사로서 기능할 뿐만 아니라 다른 분야 중에서 고속 인테넷, 뉴스-엔터테인먼트 콘텐츠, 영화, 음악, 챗팅, 금융 거래 등에 포커스를 맞춘 디지털 에코시스템을 구축하는 것을 목표로 할 것이라고 강조한 바 있습니다.

 

지오는 특히 인터넷 이용자의 확보에 있어서도 자체 통신 서비스와 모바일 기기의 번들 형태를 통해 매우 강력한 위력을 증명해 왔습니다.

 

업계 자료에 따르면, 지오는 2018년 기준 신규 4G 가입자의 60%를 확보했으며, 전체 4G 가입자의 65%를 차지한 것으로 집계되었습니다. 나아가 당해년 전체 4G 데이터의 70%를 처리했고, 전체 데이터 트래픽에서는 61%의 점유율을 차지한 것으로 집계되었습니다.

 

☞ 참고 기사: 인도 통신청, 아이디어와 보다폰의 합병 승인...가입자 4.3억명의 초거대 통신사 탄생 ('18.7.26일)

 

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